作为一家以重度网游研发为主的公司，谷得游戏在用户付费习惯方面有着独特的见解。在演讲中，黄总指出，用户付费习惯与游戏类型、游戏时长息息相关，游戏玩法越深，游戏时间越长，玩家的付费率就越高。同时，她从谷得旗下全新力作《世界2》出发，分析一款重度网游产品应该如何面面俱到，以把握用户付费习惯。

以下是谷得游戏VP黄承娟演讲实录：

大家好，我是谷得游戏的黄承娟，主要负责市场这一块。谷得游戏是一家研发公司，中重度网游可以说是我们的研发DNA，所以今天想和大家分享的，就是中重度手机网游如何在玩家付费上实现突破。

付费习惯与游戏类型的关系

众所周知，市面上的游戏有轻度、中度、重度之分。轻度游戏包含休闲、益智等，中度是卡牌、塔防，重度则是角色扮演、动作、回合等。从游戏类型与收入上看，在App Store中国区畅销榜上，动作类游戏占比24.2%、角色扮演类为19.9%、即时战略为18.6%，这三大游戏依然是手游圈的重要组成部分。而从数据表面分析上看，玩家付费的倾向和游戏的深度成正比。

与游戏类型收入占比相对应的，是游戏类型的市场占比。角色扮演占比大头28.3％，即时战略类游戏约 19.2％，动作类则是约15.2％，恰好相反，也能从另一角度佐证游戏收入与游戏深度的联系。或受到市场激烈竞争，以及中、重度系统游戏开发成本迅速上涨影响，与上一季度相比，移动游戏数量前三位占比下降，其他类型占比上升，这一改变或将有助于研发类型平衡化发展。

《世界2》的游戏深度

作为游戏产业的一份子，我们现在能明显地感觉到玩家挑选游戏的偏好，其中典型的代表可以归纳为：中重度的RPG游戏，如《刀塔传奇》；ARPG游戏，如《地牢猎手》；MOBA类的即时战略游戏，如《混乱与秩序之英雄战歌》。而这三个类型的游戏，也是我们谷得关注的重点及看好的方向。当然，我们也拥有一款涵盖这三种类型的游戏，那就是《世界2》。

《世界2》是谷得游戏联合台湾OXON工作室打造的、以狩猎为主题的跨平台3D动作游戏。11月初，游戏发布了单机先行版本《世界2-魔物狩猎》，获得了市场的广泛好评。在明年初，我们将会发布游戏的TV版本，把它打造成全平台游戏。

为什么说《世界2》是一款兼具中重度、ARPG和MOBA三类游戏的产品呢？《世界2》采用的是“即时对战+深度养成”的玩法模式，主线任务每局战斗时间仅约5分钟，而主线外的角色收集培养和工会建设则需要玩家的长期投入，是典型的中重度游戏。游戏的MOBA性质体现在PVP实时组队模式中，3V3、5V5，对战的策略性和刺激性都不逊于其他传统的MOBA游戏。游戏的RPG元素同样体现在多样化的养成机制当中，例如工会会长发展工会，招募英雄等。

付费习惯与游戏时长的关系

从数据中可以看到，游戏时长与游戏付费率存在基本一致的表现。游戏时间越短，付费率越低。街机类是个异数，虽然游戏时间较长、但付费率却是最低的，当然从游戏研发本身来说，我们并不是冲着付费点去的。

而从平均每日单次游戏时长来看，所有游戏产品都呈现碎片化形态，单次游戏时间都低于3分钟。其中策略类、冒险类、家庭类、RPG类单次时间比较长一些，在2分钟左右。Puzzle类、教育类游戏时间最低的，单次大概是40秒。结合之前的游戏深度，偏向重度的游戏能让玩家游戏时间延长，与之对应的就是付费率的提高。

游戏的可玩性决定了游戏时长，谷得在研发产品的时候有两个因素是要考虑的：一个是交互强度，一个是玩法深度。交互强度影响玩家付费意愿，我们在游戏中采用了开放交易系统，玩家能通过可讨价还价的交易系统购买想要的物品，而不是去购买商城中明码标价的物品。玩法深度影响玩家付费深度，所以我们也在不停地更新旗下游戏的版本，以创造更丰富的玩法。

《世界2》的游戏特色

那《世界2》是如何拓展游戏时长呢？结合游戏内容，我们在游戏角色、怪物变体、任务级别、实时社交、英雄公会等方面实现了很多突破。提供了80多个BOSS角色供玩家挑战，且分为3种不同的难度，还有30个英雄角色供你挑选、体验。我们非常看重在游戏社交这一块，游戏继承了前作《世界OL》的强社交性，丰富的多人模式内容，将帮助玩家在游戏内迅速建立起归属感强烈的人际网络。在英雄公会这一块，玩家将扮演公会会长的角色，在游戏中不断招募英雄、打造自己的荣耀王国，这是一个“白手起家”到“称霸天下”的过程，将为玩家带来极高的成就及荣誉感。

从市场偏好上看，中重度手游如ARPG、MOBA等类型较受付费玩家欢迎，玩家拥有较好的付费习惯。 从可付费点上看，中重度手游通过代表性的收集养成机制，结合社交元素，可使玩家形成长期的粘度，为游戏带来持续盈利的可能。

《世界OL》是和掌上汇通合作程度较深的一款游戏，也就是这款手游，拥有三年多的生命周期，这其中离不开掌上汇通和谷得为之付出的努力。因此，我们也预估，《世界2》的生命周期应不低于两年。

未来，为游戏创造付费机会的，其实是创新。把现在的模式打破，做一些不一样的玩法，就是一种创新。在我们看来，中重度手游的创新空间是最大的，因而是产业未来最大的拓展机会。