谷得游戏VP黄承娟:中重度手游的付费突破
时间:Jan 4, 2015 9:43:50 AM

作为一家以重度网游研发为主的公司,谷得游戏在用户付费习惯方面有着独特的见解。在演讲中,黄总指出,用户付费习惯与游戏类型、游戏时长息息相关,游戏玩法越深,游戏时间越长,玩家的付费率就越高。同时,她从谷得旗下全新力作《世界2》出发,分析一款重度网游产品应该如何面面俱到,以把握用户付费习惯。


以下是谷得游戏VP黄承娟演讲实录:


大家好,我是谷得游戏的黄承娟,主要负责市场这一块。谷得游戏是一家研发公司,中重度网游可以说是我们的研发DNA,所以今天想和大家分享的,就是中重度手机网游如何在玩家付费上实现突破。



付费习惯与游戏类型的关系


众所周知,市面上的游戏有轻度、中度、重度之分。轻度游戏包含休闲、益智等,中度是卡牌、塔防,重度则是角色扮演、动作、回合等。从游戏类型与收入上看,在App Store中国区畅销榜上,动作类游戏占比24.2%、角色扮演类为19.9%、即时战略为18.6%,这三大游戏依然是手游圈的重要组成部分。而从数据表面分析上看,玩家付费的倾向和游戏的深度成正比。



与游戏类型收入占比相对应的,是游戏类型的市场占比。角色扮演占比大头28.3%,即时战略类游戏约 19.2%,动作类则是约15.2%,恰好相反,也能从另一角度佐证游戏收入与游戏深度的联系。或受到市场激烈竞争,以及中、重度系统游戏开发成本迅速上涨影响,与上一季度相比,移动游戏数量前三位占比下降,其他类型占比上升,这一改变或将有助于研发类型平衡化发展。


《世界2》的游戏深度

作为游戏产业的一份子,我们现在能明显地感觉到玩家挑选游戏的偏好,其中典型的代表可以归纳为:中重度的RPG游戏,如《刀塔传奇》;ARPG游戏,如《地牢猎手》;MOBA类的即时战略游戏,如《混乱与秩序之英雄战歌》。而这三个类型的游戏,也是我们谷得关注的重点及看好的方向。当然,我们也拥有一款涵盖这三种类型的游戏,那就是《世界2》。


《世界2》是谷得游戏联合台湾OXON工作室打造的、以狩猎为主题的跨平台3D动作游戏。11月初,游戏发布了单机先行版本《世界2-魔物狩猎》,获得了市场的广泛好评。在明年初,我们将会发布游戏的TV版本,把它打造成全平台游戏。


 

为什么说《世界2》是一款兼具中重度、ARPG和MOBA三类游戏的产品呢?《世界2》采用的是“即时对战+深度养成”的玩法模式,主线任务每局战斗时间仅约5分钟,而主线外的角色收集培养和工会建设则需要玩家的长期投入,是典型的中重度游戏。游戏的MOBA性质体现在PVP实时组队模式中,3V3、5V5,对战的策略性和刺激性都不逊于其他传统的MOBA游戏。游戏的RPG元素同样体现在多样化的养成机制当中,例如工会会长发展工会,招募英雄等。


付费习惯与游戏时长的关系


从数据中可以看到,游戏时长与游戏付费率存在基本一致的表现。游戏时间越短,付费率越低。街机类是个异数,虽然游戏时间较长、但付费率却是最低的,当然从游戏研发本身来说,我们并不是冲着付费点去的。


 


而从平均每日单次游戏时长来看,所有游戏产品都呈现碎片化形态,单次游戏时间都低于3分钟。其中策略类、冒险类、家庭类、RPG类单次时间比较长一些,在2分钟左右。Puzzle类、教育类游戏时间最低的,单次大概是40秒。结合之前的游戏深度,偏向重度的游戏能让玩家游戏时间延长,与之对应的就是付费率的提高。


游戏的可玩性决定了游戏时长,谷得在研发产品的时候有两个因素是要考虑的:一个是交互强度,一个是玩法深度。交互强度影响玩家付费意愿,我们在游戏中采用了开放交易系统,玩家能通过可讨价还价的交易系统购买想要的物品,而不是去购买商城中明码标价的物品。玩法深度影响玩家付费深度,所以我们也在不停地更新旗下游戏的版本,以创造更丰富的玩法。


《世界2》的游戏特色


那《世界2》是如何拓展游戏时长呢?结合游戏内容,我们在游戏角色、怪物变体、任务级别、实时社交、英雄公会等方面实现了很多突破。提供了80多个BOSS角色供玩家挑战,且分为3种不同的难度,还有30个英雄角色供你挑选、体验。我们非常看重在游戏社交这一块,游戏继承了前作《世界OL》的强社交性,丰富的多人模式内容,将帮助玩家在游戏内迅速建立起归属感强烈的人际网络。在英雄公会这一块,玩家将扮演公会会长的角色,在游戏中不断招募英雄、打造自己的荣耀王国,这是一个“白手起家”到“称霸天下”的过程,将为玩家带来极高的成就及荣誉感。



从市场偏好上看,中重度手游如ARPG、MOBA等类型较受付费玩家欢迎,玩家拥有较好的付费习惯。 从可付费点上看,中重度手游通过代表性的收集养成机制,结合社交元素,可使玩家形成长期的粘度,为游戏带来持续盈利的可能。


《世界OL》是和掌上汇通合作程度较深的一款游戏,也就是这款手游,拥有三年多的生命周期,这其中离不开掌上汇通和谷得为之付出的努力。因此,我们也预估,《世界2》的生命周期应不低于两年。


未来,为游戏创造付费机会的,其实是创新。把现在的模式打破,做一些不一样的玩法,就是一种创新。在我们看来,中重度手游的创新空间是最大的,因而是产业未来最大的拓展机会。


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